【CIS特肥说】南京轩凯冯小海：2020特肥企业大幅度增长将不乐观！

  拐点面前，都有榜样的力量挺身而出，代表着行业前行的方向。他们化危为机，不会浪费一场危机，与困难共生！

  近期，我们调研了特肥行业的企业、服务商、零售商，从不同层面全方面了解2020年特肥市场，以期为大家找到参考和借鉴。

  我们采访了南京工业大学教授、南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海,听听他的看法。

  农资与市场:今年的疫情对国内特肥行业有哪些冲击和影响？都体现在哪些方面？

  冯小海：优势品牌企业和有提前压货惯例企业上半年影响较小，甚至是很好的翻身仗机会，因为批发端和零售店不需要教育，所以走量反而可能上升。

  农资与市场:今年的疫情对贵企业有何影响？大多数表现在哪几个方面？我们又面临着怎样的机会和挑战？今年特肥推广面临的最大痛点是什么？我们有何对策？

  冯小海：突如其来的“新冠肺炎”疫情，打乱了大家的生活与工作节奏，但也让我们也可以有时间静下来思考未来“谷乐丰”的走向和轩凯的走向。疫情催生行业变局，我们也在改变。其实，轩凯一直走在行业变革的第一线.反向思路开发产品：传统特肥企业主要以 NPK+ 生物刺激素添加剂来打造产品，谷乐丰打破常规思维，以生物刺激素 + 聚谷氨酸 + 为开发起始点，发挥自有核心原料优势，以微生物源生物刺激素原料为核心打造“微生物源组合型生物刺激素”产品，配方高，效果好。

  2.大田经作双轨制设计产品：当别的企业把目标均聚焦在经作的时候，“谷乐丰”在设计之初，就已经着眼“经作、大田”两个端口齐头并进。特肥进入大田，是典型的“没有金刚钻别揽瓷器活”的一项工作，但作为原料供应商的轩凯可以。“谷乐丰 - 大田也能用得起的生物刺激素”、“大田区域，呼唤特肥”是轩凯线. 传播方式的革新与坚持：当别的企业迫于疫情仓促启动线上直播的时候，轩凯生物微赞直播平台早于 2019 年 2 月 26 日主动首播，我们的平台已经有 3 万以上的核心粉丝和 24 万的访问量；当别的企业在 2 月底 3 月初匆忙启动微信培训的时候，轩凯生物“谷乐丰春风行动”早已于 2 月 9 日正式开讲。时至今日，线 场，培训内容涵盖知识传递、品牌传播与线上订货，类似于单次线 万元的“惊喜”正在不断上演。从今天起，“谷乐丰春风行动”正式转变为“谷乐丰线上行动”，这将是一个常态化远程支持工作。

  贵企业主要聚焦哪些区域的哪些作物？跟去年同期相比，今年主要区域一季度特肥销量增减情况是怎样的，您认为根本原因都有哪几个方面？冯小海：针对大田经作双轨制设计产品的轩凯，已经成功从一个原料供应商转型为一个“原料、制剂”并举的综合型农用微生物源生物刺激素企业。

  “谷乐丰” 2020 年一季度出售的收益逆势大幅度增长，这跟“谷乐丰”已在国内全面开花，以及“谷乐丰”郑重进入品牌时代是密不可分的。

  今年是否会成为特肥销售的一个分水岭？对今年特肥局势整体是看好还是看衰？您认为今天特肥市场下半年的走势是什么？冯小海：优势品牌企业影响较小，但特肥企业今年大幅度增长将不会非常乐观。

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