植知源｜制定豆磷脂肥行业标准以全方位优势布局有机肥市场

  推进农业绿色发展是农业发展观的一场深刻革命。近些年，政府陆续出台了一系列有关政策。肥料与农业发展息息相关，而生物有机肥因其绿色、环保特性，近几年得到迅猛发展。作为生物有机肥大军中的一员，豆磷脂肥以其独特的优势日渐受到市场青睐。

  为更好地推动豆磷脂肥的发展，5月18日，以“创新升级，布局未来”为主题的“植知源2023第四届中国豆磷脂肥巅峰论坛暨全国经销商年度发展大会”在山东临沂举办。中科院棉花研究所副所长马小艳，山东省农业科学院研究员张玉凤，山东农业大学教授申天琳，合谷道战略营销总经理马彬，一公里品牌策创始人王标，临沂明英工贸有限公司董事长单夫博、总经理董勤德，植知源生态工程有限公司总经理李强，以及500多位经销商共同参加。

  会上，董勤德讲述了集团公司的发展历史、产业链、核心优势及发展的策略。他指出，明英集团独有的豆磷脂有关技术是植知源豆磷脂肥的坚强后盾。植知源专注于植物油副产品加工和豆磷脂肥的研发和生产，目前年产豆磷脂30万吨，拥有方城、汪沟、莒南、沂南、阳信、南疆、北疆七大生产基地，两广、川渝工厂正在筹建中。未来，公司计划实现年加工植物油副产品100万吨及年产豆磷脂肥50万吨的目标，并为此次会议定下了“新征程，再出发”的核心基调。

  “当下，一号文件强调的农业绿色发展，正是植知源未来的发展趋势。植知源以绿色环保、天然有机为出发点，开创并引领了‘豆磷脂肥’新品类。”李强表示，如今新型肥料领域竞争非常激烈，产品质量参差不齐，植知源通过对产品和技术升级，推出了“第二代豆磷脂肥”和“豆力元”高端液体肥系列，并与中国农科院棉花研究所、山东农业科学院、山东农业大学等科研院校和机构合作，制定了豆磷脂肥团体标准。“对于产品的品质，我们很自信，对每一个用户负责是我们的责任。”李强说。

  “豆磷脂液中磷和硫的含量较高，对作物的吸收和根系的生长很有效。”会上，申天琳详细的介绍了豆磷脂肥的肥效及应用技术。她同时表示，植知源很看重与高校、科研院所的合作，山东农业大学将与植知源强强联合，完成学校科学技术人才与植知源深层次地融合，全方位开展校企深度合作。共同推进学校人才、科技和智力优势，开创校企合作的新局面。

  张玉凤介绍了山东农业科学院与植知源关于豆磷脂肥团体标准制定的合作事项。她指出，《含豆磷脂土壤调理剂》《含豆磷脂微生物菌剂》团体标准的制定，填补了含豆磷脂土壤调理剂、含豆磷脂微生物菌剂这一领域制定标准的空白，为未来行业发展提供了有力的理论支撑。

  新品发布环节，植知源市场总监代明详细的介绍了第二代豆磷脂产品的特性、升级亮点等。“农业绿色转型的迫切需要，推动肥料行业必须不断进行理念创新、技术创新。未来，植知源将会持续依托豆磷脂肥，通过产品硬实力+服务软实力，服务耕耘农业高效发展。”代明表示。

  “谁离用户最近 谁离竞争越远”。王标指出，营销工作一定要增加方法、增加措施、增加资源配置、增加动作、增加与用户互动的频率、增加进入终端的次数，培养技术型的零售商和服务团队。

  “品牌竞争的终极目标就是占领消费者的认知。”马彬表示，“认知战”有两个层面的意义：进攻层面和防御层面。进攻层面的意义在于抢占消费者的认知，以此来实现品牌在其头脑中的预售；防御层面的意义在于建立牢固的品牌壁垒，阻击竞争品牌对消费的人认知的进攻，从而守住品牌在消费的人头脑中的战果。可以说，没有“认知战”的进行，新品牌就无法攻占消费者认知的阵地，老品牌也很容易失去已经占领的阵地。

  会上，植知源对优秀经销商进行了表彰和嘉奖。获奖代表现场分享了多年来与植知源合作的心得体会。他们一致认为，经销商选择植知源，就是选择了没有竞争对手；农民选择植知源，就是选择了优质和高产。

  为了让经销商切切实实看到豆磷脂肥的优质原料及生产的基本工艺和技术，植知源组织经销商分别参观了植知源肥料生产基地、豆磷脂发酵基地和明英工贸副产品加工基地。通过实地参观考察，经销商对植知源的原料、工艺、技术等各方面有了更进一步的了解，对产品的质量更加信赖，纷纷直呼“不虚此行”。

  创新求变，生态农业。“第八届现代农业（农资）产业创新模式南北对线日报到）在广西南宁与大家见面，行业大事件将再次拉开序幕！