中国玉米油神话

  整个邹平县已经分不出哪里是村哪里是镇，一条条水泥马路宽敞整洁，卡车轿车交替往来，没看到一辆农用车。道路两旁都是高矮不一的厂房。西王村的人，如今哪怕坐在家里不干活，光靠着每年集团给的卖地补贴生活也可以过得不错，不过村里的年轻人除了读书出去的，基本都在集团里工作。

  上世纪80年代初，西王村王明峰、王明星、王明亮三兄弟开始以三星公司的名义做生意。

  王明星操着一口山东味很浓的普通话说：“搞副业的理由很简单，家里人多地少，只能做个体户讨生活。因为在农村，所以我们就制造农机具，从做农业机械开始发家。”

  农业机械做到了1990年代初，公司开始涉足工业粮油机械，开了自己的粮食、粮油加工厂。虽然生产的还只是小型的粮油机械和粮机上的零部件，但这份事业为后来进入玉米油市场打下了伏笔。1994年，三兄弟开始做大型粮油机械生产。

  那一年，公司有10亩地，三四十个人，三四个车间，产值三四千万，这样的规模在当时已经不算小了。

  1994年，正值中国粮食加工公司国有转民营跨度较大的时候。三星公司乘着势头开始与内贸部、武汉粮食科学院合作研发以玉米为原料的深加工设备。研发成功后，就开始涉足玉米深加工的工艺生产以及专业设备制造业务。

  当时，中国玉米深加工企业的规模都比较小，万吨级以上的基本上没有，都是一些原始的流程开放式的，且用水量、消耗量都比较大的小型玉米加工厂。“直到1997年，我们都在与武汉粮科院合作，全封闭式地进行开发、设计深加工流程和设备。”王明星介绍道。

  工厂那时加工的主要是玉米淀粉。在这过程中，王明星带着团队常跟美国的相关产业人士接触，明白他们的玉米深加工工艺，因为美国和中国是全球最大的两个玉米产量大国。

  和大哥王明峰的成熟稳健不同，老二王明星的思维一直较为开放、活跃。熟知玉米经过粗加工出来有玉米淀粉、胚芽、纤维和玉米蛋白粉等四个产品之后，王明星发现，在美国，玉米胚芽很早就已确定进入了消费者的日常食品行列，被制造成玉米油进入高端消费品市场。但在国内因为设备的限制，玉米胚芽一直未能利用或直接被当成了饲料。

  这让王明星的头脑中有了新点子。1997年，他向一直合作的武汉粮科院提出，把玉米胚芽集中起来制成生物油脂。为此，王明星专门为这个业务注册了一个企业，它成了中国第一家涉足专业进行玉米油深加工的公司。

  中国玉米油公司刚刚创立的时候，市场上没有人稀罕这种特殊的新产品——玉米油没有味道，做出的菜满足不了人类对于色、香、味的要求。因此，尽管玉米油顺利地产出了，却没有人买，长时间消耗不掉。没办法，王明星只好一方面减少玉米油的产量，另一方面，把产出的产品供应给其他加工色拉油的工厂，因为老百姓更认同食用“色拉油”的生活方式。

  1999年，中国食用油市场开始走下坡路。收购王明星公司玉米油的厂家陆续与他终止了合作，转而专心解决自己大豆油的销售难题，这促使王明星决定自己探索玉米油深加工的方法。

  玉米油中含有的蜡质、磷脂、胶质等杂质较多，而提炼加工的工艺在国内又没有可以借鉴的前辈，因此一切都要从头开始自己研究。“当时有一家日本公司，在内蒙开了个做葵花籽油加工的工厂，我们去考察了很多次，然后回到自己的实验室反复试验，终于在2000年3月摸索出一条简单的生产线，能达到深加工玉米油的目的。”王明星说。

  最初的生产线吨油，但产出的产品符合国家标准。王明星决定，正式投产经过深加工的玉米油产品。

  但好景不长，王明星很快便发现，因为这条生产线是由人工控制的，所以面临着产量低、收率低、质量不稳定、生产所带来的成本高这几个难题，更重要的是，市场依然不接受玉米油。

  “我们只能把玉米油贴上长寿花的牌子当成色拉油来卖，而且都用的是大包装。”可王明星心里并不舒服，明明是比色拉油更加纯净而健康的产品，却不能以真面目示人。

  同年，市场上两大巨头南海油脂、南顺油脂的金龙鱼和刀唛红灯开始步入小包装市场。它们的小包装产品中有一个油类叫做粟米油，其实就是玉米油，而原料基本都是从香港进口的。敏锐的王明星立即在销售网络上发布信息，传播中国玉米油公司的“长寿花”其实就是玉米油的消息，并且很快得到了南海和南顺的关注。他们派人到王明星的公司做考察，之后中国玉米油公司顺利地成了这两个粟米油品牌的代工方。

  2006年7月，当国内食用油各大品牌都和中国玉米油建立合作以后，王明星决定集中力量在全国范围内开始推广“长寿花”这一自有品牌。他组建了销售网络和团队，江苏、浙江、北京市场开始有长寿花牌玉米油出现。

  市场被打开，生产能力提高的同时原料开始变得紧缺，王明星发现就算把山东所有的原料集中起来也不足以满足生产要，如果把东北、西北的玉米原料集中运输过来，成本又会大幅度的提升。所以，2010年，公司在辽宁的铁岭和内蒙的通辽各建了一个玉米压榨基地，计划明年四五月份投产。

  持续扩大产能的背后是资本的支持。中国玉米油公司的上市，当年被很多媒体称为农民兄弟玩转国际长期资金市场的神线月，王明星三兄弟开始运作中国玉米油公司在欧交所挂牌上市的事情。那时金融危机还未爆发，欧洲给出的价格十分吸引人，于是中国玉米油公司成为第一家在巴黎泛欧交易所挂牌上市的中国企业。但随着2008年下半年内地取消出口退税，同时推出一系列限制政策，王明星开始考虑在港上市是否对增加品牌影响力和流通率更有利。于是他决定取消于巴黎泛欧交易所的上市，改在香港挂牌。

  “2009年7月份我们开始接触香港的一些机构，香港的企业对我们比较认可，只用了5个月，我们便成功地转板香港。”王明星说。

  2009年12月18日，中国玉米油股份有限公司在香港联交所主板上市，首发募资7.22亿港元，成为国内第一家玉米油上市公司。首日市值17.95亿港元，大福证券担任其上市保荐人。中国玉米油上市募集资金约15.5%用于市场营销活动推广集团品牌、约27.9%用于集团渠道建设、约46.4%用于建设新生产设施及购买相关设备、约3.1%用于设计研发新产品及改良集团生产技术、约7.1%用于一般营运资金。

  人们更清晰地看到，这家农民兄弟创立的公司，近几年来从始至终保持着30%以上的上涨的速度。王明星谦虚地表示，现在主要着力于品牌的渗透，以后公司的绝对增长会慢一些，但是产销量还是会逐步扩大。

  现在，中国玉米油还在为其他公司贴牌做代工，但公司的计划是自有品牌的量不低于总量的50%。“这样是为了把公司玉米油的产能完全发挥出来。”王明星解释说。

  虽然是第一家进入玉米油市场的企业，但王明星不会停止创新的脚步，他的下一步计划是攻占细分市场。

  长寿花玉米油的发展趋势是出品功能型和风味型玉米油。这在某种程度上预示着，产品除去做成各种口味的玉米油之外，还会被做成保健品，甚至包括护肤品。这一些产品的研发工作已完成，公司已申请了相应专利，待生产网络建设完善后便会陆续推出。